近日,快手电商服饰行业举办秋季上新大型专场活动,不同风格赛道多名商家主播参与上新活动且取得耀眼成绩,其中,主播“syali大鸭梨”上新单场GMV突破3800万,“mimi在广州开服装厂”GMV突破2000万。
值得一提的是,此次快手服饰行业秋季上新活动早于各大平台常规上新时间,借助官方流量造势及活动产生的亮眼成绩,将有助于服饰商家更早地抢占秋装市场消费者注意力,从而为下半年服饰旺季蓄力。
快手秋装上新季效果喜人,多垂类不同风格主播均有斩获
据了解,在本次秋装上新活动中,不同体量主播均斩获耀眼成绩。一方面,700万粉丝的快手服装主播“syali大鸭梨”上新单场GMV突破3800万,“mimi在广州开服装厂”单场GMV突破2000万、“芈姐”单场GMV也突破400万;另一方面,粉丝量仅有247万的潮搭主播“黑妹儿家“单场GMV也突破1100万。
值得注意的是,秋装上新活动也为快手服装主播涨粉提供了机会。走高端品质路线的“樱花定制”(快手号:YHDZ8888),在7月22日参与秋装上新活动,夏秋款首发上新GMV达238万。7月30日的直播中,“樱花定制”更是实现单场涨粉超过2w。
事实上,作为快手电商的重要行业之一,快手电商服饰行业涌现了多位兼具能力与口碑的优质头部主播,且在本次快手秋装上新活动中均取得不错成绩。
2019年6月,原本有多年淘宝电商经验的 “芈姐“(快手号:changjia001)团队正式进入快手,用4个月时间,单场GMV从80万涨到1200万,如今已经拥有1449w粉丝。
“mimi在广州开服装厂” (快手号:DD5221273500)则有多年的线下批发零售经验,并且早早入局快手。在布局中坚定走中高端路线,稳扎稳打,和厂家直接对接,以源头好货获取老铁信任,如今已拥有1322w快手粉丝。
而后起之秀“黑妹儿家“(快手号:Ndzj88888888)本身是服装厂的老板,过去就曾为60多位主播同时供货。2020年黑妹儿家决定亲自下场直播带货,借助快手电商平台,“黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通,仅半年多时间,“黑妹儿“的粉丝就涨了近百万。当黑妹儿有40万粉丝时,两天曾经卖过1300万,百万粉丝时已能达到月均GMV千万以上。据黑妹儿介绍,每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性,“有很多粉丝因为相信我们的品质,经常有人在直播间爽快下单。”另外一个原因是快手老铁的复购率高。对于“黑妹儿”而言,粉丝数的多少似乎不那么重要,关键是关注的这些人有多少愿意买。
在本次上新中表现最亮眼的“syali大鸭梨”(快手ID:45196264)本是半路出家,从美甲店转行做服装直播,2017年接触快手后,大鸭梨看到快手电商的发展潜力,决定将事业重心转移到直播电商。
夫妇二人通过工厂直接供货,寻求更低的成本和更可控的品质,用“源头好货”赢得了粉丝认可,并且立足韩版时尚类风格自己生产。如今“syali大鸭梨”已经拥有700w粉丝,在本次秋季上新活动中,8月2日直播单场GMV更是突破3800万。
极致信任体系助推私域构建,商家品牌切实感受快手红利
本次上新活动亮眼成绩的背后,是众多服装商家所收获的切实利益,也印证了快手电商服饰行业持续快速发展的良好态势。
根据2020年《服饰行业直播电商研究报告》,2020年上半年,服饰类相关商品直播商品数达854.9万,位居全行业直播带货商品数榜首。
在竞争激烈的服装行业,各体量主播都能在“秋装上新”活动中的脱颖而出,他们不同的风格不同的经历,也体现了快手电商服饰的强大潜力和不断进化的趋势,具有极强包容性。
事实上,基于快手平台“极致信任”的心智,即使是新入驻的商家主播,也能通过或货源地,或优惠价格,亦或独特风格等优势,在即时性交流的环境中,获得私域流量,有利于商家主播与消费者加强纽带,从而带来更高的复购率和转化率,以此保障商家长效经营。
除了高效的官方活动外,快手电商还不断升级战略,赋能商家成长。为进一步赋能服装商家和主播,快手电商服饰行业今年也制定了一系列扶持政策,从政策激励、人群提效、内容提优、商家成长路径、供应链赋能五个方面,全面助力服装商家成长。
未来, 随着以「内容+私域」为核心的直播电商2.0时代全面来临,快手电商将继续为商家打造私域流量池,通过官方扶持和高粘性粉丝帮助更多服饰主播在快手取得更好发展。
