“库存魔咒”常年困扰服装业,看年轻的墨川如何乘风破浪?

当前频道:服饰新闻   发布日期:2020-09-24 13:31   来源:环球服饰网   www.hnannews.cn

​长期以来,库存一直都是服装行业当中最令人头疼的问题,由于服装行业特殊的季节性、周期性,加之时尚潮流的影响,每年服装市场的走势都会发生很大波动,甚至一个季度之内就会发生风向的巨大变化。不言而喻,当市场上风向不定、潮流趋势很难判断的情况下,服装品牌就面临着“押宝”的抉择,这也自然而然带来了库存上的压力。

举一个很简单的例子,夏初市场上比较流行百褶裙,可能是受到某部电视剧、某款动漫角色的影响,众多服装企业争相推出同类产品;而明年夏天是否还会流行这种款式就很难预料,因此服装企业经常会通过各种调研、筛选的方式对明年夏天的流行款式进行预估,并产出相应款式以备届时销售。但如此以来就造成一个问题,如若未来趋势生变,这一批库存就很难卖出,只得采取低价转让的方式消化库存,而这对于服装品牌而言绝非好事。

而在更深层次中,服装行业对于纺织业的依赖性也是极大的,纤维材料的研发、组合、染色、纺织、成料都有较长的生产周期,款式很简单的一款服装也需要将近90天的生产周期,这就意味着一个季度时间已经过去,对于服装潮流趋势的应变能力是较差的,一旦发生风向改变就会产生库存积压;再加上很多服装企业的生产与销售是脱节的,因而库存周转效率也偏低,进一步造成库存反噬营收,甚至拖垮企业。

所以也不难得出一个浅显的结论:一个成功的服装企业,很大程度上是库存周转效率较高的品牌,没有库存的拖累,服装企业就能更好“押宝”未来流行趋势,进而将更多资源投入到下一季、下一年的研发生产。优衣库就是业内知名的典范,一方面优衣库主打的“性冷淡”风格受到潮流影响相对较小,另一方面优衣库建立了一套纵贯研发、生产、库存、销售全产业链的流程,加之仓储式销售大大降低了库存压力,因此优衣库每年总能在服装行业中一枝独秀。

在各种优秀范例的影响下,近年来我国的服装行业也借鉴了不少成功经验,尤其是在新晋品牌中表现得尤为明显,墨川应该算得上国内较为知名的“后浪”品牌之一。据悉,墨川创始人曹鸿飞经过大量走访调查,再结合墨川自身情况总结出一个“库存公式”:库存=生产计划精准度-销售计划精准度。

公式看似简单,但其中蕴含了大量经验与论证。一个相对直白的理解是,生产计划精准导致瞄准市场痛点、尽可能只生产必须数量、降低冗余;而销售计划精准则能大大提升销量、提升仓储周转——于是在这“先减法后加法”的一来一去之间,库存数量就能大大降低,甚至能做到“随进随出”,最理想的状态就是零库存。

另一方面,曹鸿飞执掌的墨川还具备了更核心的成长技能,那就是打造爆款。在品牌成立初期,曹鸿飞也清楚的认识到服装行业的风云变幻,特别是某些款式复杂、视觉效果惊艳的款式需要大量部件与工序,对于婴儿期的墨川而言显然不好应付。因此他计划从“不露出来”的衣服做起,也就是内衣,准确的说是文胸,同时也借鉴了优衣库成功的25年款式不变畅销经验,结果一炮走红,单品销售额高达7000万元,成为当年内衣市场的一匹黑马。

这也就是曹鸿飞说到的“销售由易到难,供应由难到易”,两者融合就能产生奇妙化学反应,一方面生产计划精准到位,一方面销售计划单刀直入,让困扰了服装行业多年的“库存魔咒”看起来也不再那么恐怖。(来源:网易)

责编:邹若琳
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