有赞《服装零售行业洞察报告》:私域销售女装占比领先,童装增速最快

当前频道:服饰新闻   发布日期:2021-06-08 16:00   环球服饰网   www.hnannews.cn

近年来,数字化转型热潮长盛不衰,各行各业纷纷开足马力转型。一些传统行业,如服装零售,也逐渐步入新零售时代。

近日,有赞联合伯俊科技发布的《服装零售行业洞察报告》中,指出了近两年来服装新零售行业的发展趋势,也为服装品牌进行下一步布局提供了新的思路。

《服装零售行业洞察报告》(后简称报告)显示,在目前线上化渠道强势发力以及私域流量大幅转化的趋势下,女装依然是服装行业交易额最大的子类目,在服装市场上仍处龙头位置。

在服装行业有个常识,实体店女装客单价约为男装客单价的两倍。但可能很少有人知道,在私域销售领域,女装客单价远低于实体店。2021年女装实体店客单价为965元,而女装私域客单价仅为249元。

不过,女装在私域销售领域暗藏潜力,客单价低与其处于起步阶段不无关联。数据显示,女装在私域的客单价从2020年至今一直保持着稳定的增长趋势,2021年Q1,女装在私域的平均客单价达396元,同比增长33%。

在后续的女装市场,私域销售显得大有可为的空间。

报告显示,在女装仍占据最大市场份额的基本市场格局之下,童装显示出喜人的增长后劲。2021年,Q1童装实体店销售额同比增长67.6%,私域销售额同比增长26.4%,均为子类目增长最高。

而且相较于女装与男装,童装实体店与私域客单价也更加接近,展现出较为平衡的良好发展态势,随着“三胎”政策的放开,童装行业将有更大的发展空间。

目前,“线下体验+线上交易”以及“线上展示+线下消费”模式已经成为了服装行业的常态化现象,服装品牌商家对私域流量的建设已逐步过渡为打造品牌销售体系的必备板块。

据中国服装协会统计,2020上半年营收排名TOP10的上市服装公司全部通过微商城、小程序启动了私域运营。其中,安踏、雅戈尔、森马、波司登、太平鸟、江南布衣等6家企业,都在私域业务上与有赞合作。

可以预见的是,未来,无论是占据最大份额的女装还是后劲十足的童装,其营销与运营都将展现出更多的具备多元化渠道的发展趋势,服装零售行业也将迎来更多的机遇与挑战!

责编:邹若琳
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