逐风?不如造风!太平鸟、绫致与抖in新风潮共建今春连衣裙时尚风向标

当前频道:服饰新闻   发布日期:2023-04-05 14:31      本站唯一网址:www.hnannews.cn

“每当换季,总觉得自己没衣服穿”的相关内容,总在换季时节成为女性在社交媒体上的高频议题。与此同时,每逢换季如何发力,常常是女装类目品牌商家们的共同功课。

怎样在女性受众中清晰捕获TA们的喜好,为TA们提前准备好换季美衣,让品牌们“备货不慌”,消费者“享有所想”?

在3月10日至22日期间,抖音电商启动了一场“抖in新风潮·连衣裙趋势品类周”项目。项目围绕春夏换季连衣裙的高频消费需求洞察,与太平鸟、绫致时装(旗下品牌ONLY、VERO MODA等,以下简称“绫致”)等国内外知名女装品牌,共同对女性消费者当下的服装消费作出趋势性引导,顺势掀起了一场女性消费者的春夏嗨购潮。

1.聚焦细分品类洞察趋势,吸引用户眼球

消费或许有时是盲目的,但对于品牌商家而言,盲目即意味着成本的浪费。

抖in新风潮·连衣裙趋势品类周的思考是,从当前的时尚消费趋势出发,让品牌方前瞻性的明确和满足市场的消费需求,或许就能达成供给侧和需求侧双方的“皆大欢喜”。

正基于此,抖音电商女装联合全球时尚趋势预测机构WGSN推出了《春夏连衣裙趋势指南》(以下简称《趋势指南》)。而这也直接为后续抖in新风潮·连衣裙趋势品类周活动的落地点明了方向:女装品类纷繁复杂,与其追求大而全的诸多变量,倒不如就从连衣裙这一细分品类着手:既符合趋势的预判,又能够让品牌方集中力量,创作出更多连衣裙品类下的惊喜好物,从而更好地满足消费者期待。

太平鸟、绫致等品牌的连衣裙最新单品作为风格或产品示例出现在了《趋势指南》。当其单品与当季时尚趋势强关联之后,品牌就成了趋势的代名词。对于购买新衣时追逐潮流风尚的女性消费者来说,这无异于为品牌加上了特殊的“心动标记”。

初步的心智启蒙之后,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周又在抖音电商启动了系列主题预热。

首先,联合太平鸟、绫致等多家女装品牌,结合品牌自身特色的连衣裙设计款单品,创作了系列连衣裙品类联合海报,并进行全网宣发,为之后的活动开展充分造势。

同时,选定#公主的100条连衣裙 作为活动主话题,呼应女性消费者的“悦己”心,也鼓励女性在连衣裙风格上可以随心百变,并暗指活动预备了多种风格的连衣裙货品,可供女性消费者任意选择。

总的来说,从一开始,活动就紧密切题,与品牌在趋势引导下共创热点,迅速将消费者认知聚焦到连衣裙品类,为后续活动的声量与销量爆发顺利预埋心智基础。

2.从内容到货品,打造“精装”营销场实现品销共鸣

女性用户对于连衣裙的喜好千人千面。想同时实现吸引她们关注和下单两大目标并不简单,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周从内容侧和营销侧双向着手,为消费者营造了一个由连衣裙搭建起的“精致感官场”。

内容侧:品牌+明星达人共现巧思,展示连衣裙与女性的N种关联可能

连衣裙正如女性本身,万千变化,各有美好。正因如此,关于连衣裙的内容也从来就不能被框定。

为了带动与活动主题相契合的内容创作,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周和太平鸟、绫致等品牌方联动多位明星达人,从女性视角出发,多角度创作关于“连衣裙”的相关故事或产品展示等,并借助明星达人所能够引发的粉丝效应,带动站内素人用户进行UGC创作。

一时间,以#公主的100条连衣裙 话题页为圆心,累计吸引超过1.5亿人次观看,并聚合了大量不同年龄、不同身份、不同性格女性的优质主题内容。品牌、明星达人与用户互相吸引和呼应,在抖音内迅速形成一轮“连衣裙”的主题内容种草热。

同时,太平鸟、绫致等品牌还与抖in新风潮·连衣裙趋势品类周合作产出活动主题落地页,将品牌店铺、直播间、不同潮流风格单品等内容依次置入,有效承接用户在心动状态下的高价值流量,增加用户购买可能。

营销侧:联合抖音电商站内资源,多频道宣推促销

在良好的热度基础上,太平鸟、绫致等品牌还与抖in新风潮·连衣裙趋势品类周借势平台的营销势能,在活动期间从营销侧为活动热度升温,为销量转化助力。

典型动作如:在商城服饰频道加推,带动相关品牌曝光。品牌馆曝光加码,帮助用户向品牌私域流转,形成品牌用户资产;通过搜索阿拉丁,吸引更多目标用户浏览到活动相关信息,拉高活动热度和转化概率等。全方位带动活动热度向品牌销量流转。

3.多元主题展演引爆bigday,线上线下联动强化用户心智

活动不仅在线上部分精彩频出,线下部分同样准备了炸点。

3月14日,抖in新风潮·连衣裙趋势品类周联合太平鸟、绫致等多个品牌集体现身广西桂林,启动了以一场以品牌春夏连衣裙趋势为主题的走秀活动。

现场,品牌方们携手多位模特,亲身演绎各自最新的春夏连衣裙风格单品。以品牌的创作视角,回答“女性为什么爱连衣裙”这一问题:在春夏时节,连衣裙就是女性自我表达的一种旗帜,自己喜欢、开心就足够。由此鼓励女性大胆选择属于自己的连衣裙,勇敢展现多元自我。

到这里,活动的立意已经不仅只在于营销本身:品牌与用户,是商家和消费者,更是互相理解,彼此欣赏、陪伴的知己好友。而基于这样的情绪纽带,用户更容易为抖in新风潮·连衣裙趋势品类周和参与品牌给出高星好评。

如今,活动已顺利落幕,据统计,活动期整体产出效率同比22年提升36%+,可见太平鸟、绫致等品牌“春夏换季,选连衣裙”的品类心智成功被目标客群吸收,抖in新风潮也再次彰显了其IP的趋势号召力。

回顾此次连衣裙品类趋势周,不仅可以看到在趋势洞见引领+平台资源高效整合的综合加持下,品牌所能够爆发出的传播力和转化力。更能够看到像“抖in新风潮”这样一个趋势主题IP的可塑性:每一次不同以往的活动开展,都是在为这一IP注入活力,也是在为更多品牌在特殊营销时点下建构差异化竞争优势提供可能。

而这一IP的后续延展,大概率将为之后的女装乃至更多品类营销迭代提供新的参考价值——在这个瞬息万变的时代,借力抖音平台优势,结合趋势力量,或许能够帮助品牌营销更科学、高效地落地,并更容易与消费者实现同频共振。

责编:邹若琳
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