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每半年获一轮融资的Fordeal如何掘金中东

发布时间:2019-09-26   来源:环球服饰网    
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  1500余万平方千米,4.9亿人口的中东地区,拥有近23个国家,是近几年跨境电商争抢的新蓝海。

  然而,中东地区的电商渗透率一直都不高。谷歌和贝恩咨询公司刚刚联合发布的2019年《中东电商报告》指出,2017年,电商占零售总额的比例是1.9%,GCC国家为3%。

  阿联酋电商发达程度至高,渗透率为4.2%,这个数字相当于土耳其和巴西;沙特以3.8%紧随其后;埃及是2.5%,相当于印度和印尼。

  据中东支付网关PayFort的数据,到2020年,中东电商市场的规模将增长到690亿美元,在短短几年内几乎翻了一番。

  2017年成立的中东电商平台FordealCEO吕皓(花名“食年”)表示,从创业之时,根据市场的数据测算发现,无论从人口基数还是整个人均GDP的消费水平,或者是竞争格局而言,中东市场的机会相较于欧美市场大得多。

  那么,创立不到2年的Fordeal是如何掘金中东的呢?

  强供应链以及千万级SKU

  食年表示,其实每个地区都有电商渗透率的概念,在初创阶段,Fordeal的创始团队发现中东有两方面直接限制了该地区的电商发展。

  一方面是支付。

  据食年介绍,中东地区主要以货到付款的方式为主,支付体系还有待完善。2017年,近95%的订单都是通过货到付款的方式完成的。

  另一方面是物流。

  食年称,因为中东地域的特殊性,一个国家中人与人之间的居住距离很远,订单的密度太小。很多情况下,配送车要开半小时的路程只为送一笔订单到消费者手中。

  因此,中东市场末端配送成本特别高,平均一个包裹的派送费用大概为40-50人民币。算上从中国到中东境内的物流费用,一笔订单的费用大概在200元左右(合约30美金)。

  事实上,不只是Fordeal面临着这样的问题,执御、Souq、SheIn以及Noon等平台也是如此。

  执御CEO丁伟曾向公众表示,“跨境电商覆盖国家不困难,但是想要经营好需要结合很多配套设施,包括物流、配送、仓配物流干线一环都不能少。

  此外,每个国家的信仰、经济状况、消费喜好以及关税都不一样,这些因素都需要有完善的服务才能去投入实施。”

  观察发现,在中东市场的竞争格局中,一直没有平台能凸显出来,各平台在App Annie上的活跃程度显示,不同时间段其在IOS市场的排名变化浮动相对较大。因此,可以看出中东市场并没有所谓的巨头存在。食年也赞同这一观点。

  食年称,虽然执御和Souq在中东市场已经深耕很多年,目前还处于初期阶段。“如果5年后回头看这个市场,无论哪个平台都还将处于小规模发展的阶段。这也是2017Fordeal选择进入中东市场的原因。”

  另外,公开资料显示,Fordeal从初创到现在不到两年的时间,已经获得约1亿美金的融资金额。近日曝光的C轮融资由高瓴资本领投,多家老股东跟投,而C+轮由和玉资本(MSA)投资数千万美元。

  Fordeal为什么能在不到两年时间里完成如此数额的融资?一方面是资本对中东市场的看好,另一方面自然也离不开Fordeal的竞争优势。

  食年认为,Fordeal对供应链的理解非常深刻,这源于初创团队在电商深耕多年积累的经验。SheIn作为服装垂直领域的品牌,对供应链的理解也非常深入,但它和Fordeal考虑的问题却不同。

  比如,SheIn是对很多工厂进行把控,从生产制造端开始着手,而Fordeal则是抓取供应链管理这一端。

  “另外,Fordeal上的产品数量和管理的商家数量也随着平台的发展而不断增加。目前,Fordeal的SKU已经达到千万级别,相较于大部分中东平台也丰富很多。电商强调的‘多快好省’中,‘多’是Fordeal至大的优势”。

  “免佣金”是个伪命题?

  那么,什么样的商家适合在Fordeal开店呢?

  食年表示,Fordeal平台上的平均客单价为100美金,因此,产品质量好的卖家以及供应链管理能力强的卖家是Fordeal的优选。

  这两个因素取决于中东地区的人均GDP以及居民消费习惯。

  据了解,中东地区是一个贫富差距非常大的地方,电商发展相对较好的卡塔尔、阿联酋、以色列等地区的人均GDP达到上万美金。

  谷歌版中东电商报告中也提到,中东北非地区的平均客单价为150美金,尤其是阿联酋和沙特,客单价甚至比英国、美国都要高。

  因此,中东国家的消费者对价格的敏感程度并不高,但是对于产品的质量以及产品的款式要求却非常高。

  但是,这并不意味着“淘宝货”不适合Fordeal平台。“拿服装品牌为例,淘宝上的商品都是适合中国人的size,对于非中国以外的地区都不一定会适合。

  但是,中国强大的供应链体系中,可能依旧有10%的产品是适合中东市场的。”食年说道。

  目前,Fordeal并没有入驻标准的参考表格,而是对产品的质量做了规定,比如,产品要符合欧标或者ISO9001等。

  食年表示,商家在测试之前,很难知道自己的产品是否会受到中东消费者的喜爱。

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